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月薪5000过得像月薪3万调查称95后崇尚及时行乐

来源:文学网 日期:2019-5-4 分类:表白的话

最近我一个朋友刚发工资,就给妈妈买了SK-II,给我拍照发了微信,“窦靖童代言的”。

朋友比今年刚满20的窦靖童还大,更不用说她妈妈了,但似乎没有人介意这个代言是否“匹配”。毕竟,那些男生的小鲜肉都可以代言化妆品,还卖得超级好。

妈妈们爱背的Longchamp找了92年的春夏代言;FENIDI合作了国内首位90后品牌大使古力娜扎;Dolce&Gabbana请了同为92年的迪丽热巴和盛一伦走秀;还有稍长几岁的赵丽颖,从Dior到浪琴,在奢侈品圈所向披靡。

观念比较传统的人,可能觉得不论从年龄、气质还是咖位上,这些品牌和明星的组合是不太匹配的。但都没有影响品牌们继续寻觅更年轻的代言人,吸引更年轻的消费者。

即将出街的《时尚COSMO》,封面是TFBOYS的易烊千玺,这个即将满17岁的少年,左手腕上戴的是香奈儿J12腕表。今年有好几位00后登上了时尚杂志封面了。

奢侈品这么努力,年轻人买账吗?我们和十几位90后聊了聊。他们生活在一二三线城市,家境在中产以上,他们每年或每月购买奢侈品牌手袋和时装。他们不能代表全中国的90后消费群体,但他们的看法是有价值的。

1. 90后比80后年轻时有钱多了

出生在1995年前后,还在大学里或刚就业,不看时尚杂志,但能把每个品牌的英文发音标准。会穿Zara的打底衫,外披Max Mara的羊绒大衣。会在夜市淘几十块的紧身裤袜,穿冬日标配的Stuart Weitzman Boots。

买得起奢侈品包包,但也绝不是眨个眼就能决定的事情,300块的口红也会比对来比对去。

他们的共同点是:父母是较富有的60、70后,因此大家也是较“富有”的90后。从小有零花钱,随着年龄增长,零花钱也在增加。没有买房压力,也没有存钱意识。

优裕的环境带来对生活享受、产郑州癫痫病专科医院品体验有较高要求。这群人普遍使用信用卡,还没工作的月花5000,工作的月薪5000花2万,但依然觉得“穷”。

这大概就是这两年被品牌宠着的中产阶级出身,奢侈品入门级购买者群体。

也不是千篇一律,他们个性彼此不同,喜欢的品牌也不一样,对于不同明星的喜恶程度更是相当鲜明。

例如我们问到的男生有的很欣赏AB的颜值,有的却很讨厌晓明baby夫妇。有女生对吴亦凡没什么感觉,也有女生对于韩国组合exo成员吴世勋青睐有加。

“你觉得赵丽颖怎么样?”

“没感觉。”是出现最多的答案。

“你知道赵丽颖代言了Dior吗?”

“这事儿还有谁不知道吗?”

“你知道AB代言了Dior吗?”

“不知道。”好几个男孩都给出了这样的回答,他们中有的刚刚还说很喜欢AB的长相。

看起来,赵丽颖制造的动静,比AB更大一些。她把Dior的资讯带进了90后群体,或褒或贬或无感,反正都知道这么个事儿了。

2.喜欢这个明星,未必会买她代言的牌子

说不喜欢赵丽颖代言Dior的男孩女孩们,却都一致表示,买不买Dior跟赵丽颖无关,还是要看Dior自身美不美。

“你会因为吴世勋代言了什么而去买吗?”“不会。”“你买奢侈品看重什么,代言人重要吗?”“完全不重要,看品牌精神吧。”

显然,在追星这件事情上,粉丝是越来越低龄化了,但90后对于奢侈品的认知要远超80后。买不买,他们主要看产品。

Dior等品牌,利用年轻明星,360度逼近年轻人,在他们的世界里不停制造动静。年轻人觉得Dior是一个很活跃的品牌,动静似乎比Chanel更大。

他们在购物中心闲逛的时候,就有更大的几率走进Dior的店铺。

再来,我们假设:销量=客流X 提袋率

流量明星代言,提高的首先是客流。你得先让更多顾客走进你的店铺,才有机会赢得一次成交。

至于其中多少人会提着袋子走出去,90后还是更在意产品本身。

3.很多人穿的牌子,我要躲远点

关于“你喜欢哪个奢侈品牌?”和我们交流的90后有明确的审美判断。

“我喜欢Hedi Sl女性癫痫患者如何用药治疗imane时期的Saint Laurent、Paul Smith,还儿童癫遗传军海灸砺勊有Loewe。”标准很多:一个因为设计师、一个因为品牌独立运作模式、一个因为工作最常接触。

“大部分的法国牌子都喜欢。喜欢Coco Chanel的故事,喜欢周迅、王菲、俞飞鸿。”

“喜欢有历史故事的、质量上乘的、注重细节的、一看就能看到和普通货色不一样的、而且很贵的,奢侈品。”

很多年轻人想要特立独行。“和最流行的保持距离”,才是年轻人中最流行的穿衣态度,“大家喜欢的一定不是我喜欢的。”

Supreme还比较小众的时候,90后很喜欢穿上发朋友圈,他们炫耀的不是有钱,而是瞧我我品味有多好,用的牌子都是你不知道的。

他们也享受和其他Supreme粉丝遥相呼应的群落感,像是组成了一个神秘俱乐部。当Supreme大红大紫,他们立刻调转方向,继续挖掘新的小众潮牌了。

穷人的孩子早当家,而富有家庭的90后,就并不想那么快长大,他们认为自己还是个宝宝。

他们毫不克制对“萌物”的热情,一个最典型的例子就是FENDI Witches,大受90后喜爱,是的就是那个被称为小女巫的小毛球。

他们受日韩、欧美文化影响更深,很多“二次元”。他们中很多人处在一种“丧”的状态——悲观消极,孤独避世,鄙视一切野心勃勃……丧,实际上不过是年轻人的懒和无聊而已。

他们中不少人厌恶正装,讨厌任何紧身装束和高跟鞋,喜欢松松垮垮,棉柔感,舒服即正义。

……

这些一线城市、受教育程度比较高的年轻人,没有那么强烈的从众心理,买奢侈品,河北省儿童癫痫病科医院他们很有主见。

4.及时行乐,透支无罪

此前,极光大数据发布了《95后群体画像研究报告》:通过对95后在50多万款APP上的应用行为的收集与观察,勾勒出具体的可代表性的画像。

这是自信的一代,对前辈和晚辈的评价均不高。

43.5%的95后认为80后一代和自己智商差不多,25.7%的认为不如自己;32.4%的人认为00后和自己差不多,29.2%的人认为不如自己。

他们比80后更心安理得地宠爱自己。

数据显示,仅4.7%的95后“月入一狗”,即税前月收入2万以上;47.6%的95后“月入一蛆”,月收入低于5000。

但是高达26.8%的95后表示行乐须及时,接受透支的占比超过80后,所以穷又如何?该买还是要买。

90后的内心世界是丰富、复杂的,奢侈品牌签流量明星,并不是指望脑残粉为爱豆无脑购物。

流量明星赢得的是年轻人的注意力,让他们走进店铺。

而到了刷卡的时候,90后们更相信自己的眼光,设计、服务、价格……这一切都会影响最后的决定。